第 2 章节

    客户要做来访登记，耐心询问心理价位，部分看中的会交部分认筹诚意金，办个所谓的会员卡，升级升级再升级，需要维系到开盘。如果理想的话，认筹人数会远远多于房源数量，按照地产公司的套路来说，是选择优质客户，同样算是为开盘造势。

    荣辉地产在A市有几个项目同时在卖，售房部有四个。锦绣府这个新项目，是新建的售房部，包括和筱白在内，有三十个置业顾问。延续了荣辉的浮夸风，三层楼，外面整面墙都是暗色的玻璃，大厅正中间往上看是个吊着的水晶灯，门口一侧是接待台，一侧站着个安保人员，往里面走，一边是前台接待一边是酒水，再往里面走是接待区。

    有客户说“你们这售房部，弄得像酒店，还以为走错了呢。”的确装修风格像酒店，还不是什么严肃正经的酒店，怎么说呢，就是略显轻浮了，不衬锦绣府这个名字。可谁让老板喜欢这种混搭风呢，也没人敢说个不。

    说是八点上班，售房部规矩多，七点五十五打卡就算迟到，重点是七点五十二要晨训。和筱白想想经理那张便秘的脸，她倒不是怵只是想省麻烦，站在路边等出租车，几乎要跳起来。

    后来终于拦了辆出租车，赶到售房部已经五十八，一个经理两个主管，二十九个置业顾问，齐刷刷地看着她。

    既然已经晚了，和筱白也不急了，踩着高跟鞋扭着腰去打了卡，站在第一排。

    置业顾问有统一的服装，这个季节开着空调，案场内都是白色衬衣黑西装、黑色短裙黑丝袜、高跟鞋，和筱白站在队伍里，成了颜色最扎眼那个，她淡定不在乎别人怎么看。

    “没把业绩报给主管的，今天在下班前报完。”主持晨会的是主管，姓林是个小矮子，“这一月的销售冠军仍旧是和筱白，她已经连任销冠，如果这个月仍是第一名，季度奖金就是她了。下面请和筱白，上前来给大家分享一下经验，给大家鼓鼓劲，大家欢迎。”

    “呱唧呱唧”，零零散散的掌声。

    和筱白提着黑色的小包，她偏爱长款风衣，觉得走起来带风时候会挺酷，还是八九厘米的高跟鞋。她在众多同事面前站定，站姿挺拔头仰得高高的，从容地吐出几个字，“运气而已，还有就是多跑工地，总不会差的。”

    “和筱白有一条说的很对，就是要多去工地，多邀约客户，总能成交的。”后来主管又说，“现在淡季，知道大家信心不高，会好起来的。”

    散了会，和筱白去更衣室换衣服，听到里面有人议论她，“她有什么可拽的啊，听听她的话，不愿意说就不说呗，装什么装。”

    就是装，你管得着吗？

    和筱白站在门口，这些话她听得多了，心也狠了。这些人，从没给过她一点帮助，还时不时就等着看她的笑话，她为什么还要真善美的和她们推心置腹呢，那不是天真是蠢。

    “要不是邢总带过来的，她怎么可能进的来荣辉地产。”女人嘴坏起来，毒得很呀，“知道吗？她是高中辍学出来打工的，高中毕业证都没有，进地产公司前，是商场分公司里的一个收银员……”

    “邢总？听说邢总管房地产公司时候，只带着和筱白过来了，就算知道和筱白是邢总养在外面的妾室，这也太不避讳了。”同事咂舌惋惜，“可惜邢总了，晚节不保，栽在这个狐狸精身上了。”

    和筱白咚的一声，踹开门，里面三个女同事正换衣服呢，脱得只剩下内/衣。

    “快关门。”女同事捂着尖叫。

    和筱白真想揪着这几个人去外面大太阳下晒晒，省得她们内心发霉，她慢悠悠踱步进来，“哟，吃早饭呢，不是前两天还说不让上班时间吃饭吗。”

    “你管不着。”同事哼哼地说，赶紧把衣服套上，也不敢诽谤她了。

    和筱白长得漂亮，可身上有股……嗯……横劲，耍横的横，所以这些人也只敢在背后嚼舌根子，当着她的面，是连个屁都不敢放。

    和筱白换衣服，其他人就退到一边看着她，看着她脱下价格不菲的衣服，羡慕又不敢言。和筱白换上上白下黑的工作套装，她戴手表，轻描淡写地说，“你们与其有时间在这里讨论我，不如把心思放在未成交客户身上。”她恍然大悟，“哦，我忘记了，你们仨是后五名，加起来也没我的业绩高呢，好像还要交一千罚金。如果是我，心可不会这么大，估计气得饭都要吃下。”

    “和筱白，你别太嚣张。”女同事涨红了脸，“谁不知道，你是怎么签的客户，你这样和出去卖的有什么区别？”

    和筱白收了笑脸，哼笑一声，用力甩上柜子，她本来就高，穿上高跟鞋比别的同事高出半个头了。

    同事见和筱白的动作，知道她生气了，解气又有点害怕。邢超林是荣辉集团公司总部的董事，虽然不曾明确的罩着和筱白，可大家都猜测他们的关系，而和筱白在售房部一向是肆无忌惮，又因为业绩好，连经理都有些忌惮她的。

    “你做什么？信信不信我叫人。”女同事紧张了，说话结结巴巴的，一点没有刚才嘲讽时候的伶牙俐齿。

    和筱白把人逼到角落里，她单手撑着墙，挑着同事的下巴，不屑地评价，“双眼皮刚做的？怎么只动这么点地方，你这张脸要是想好看，还得磨骨垫鼻梁丰唇，要不显得刻薄福浅，所以你嘴上得留德。”

    “你……”同事气得脸通红。

    和筱白捏着她的下巴推开，“你有口臭别对着我的脸，不礼貌。我真诚的建议你，如果你嫉妒我业绩好，可以出去卖啊，就是不知道有没有客户这么重口味，估计得关了灯，那你就没办法给他讲户型了，可别被人白睡了，像上次让正室闹到售房部来，丢人。”和筱白见同事眼圈都红了，咬着唇可委屈地看着她，她放开手，嫌恶地在对方内/衣上蹭了蹭，“我有个朋友是整容医院的医生，如果需要，我可以介绍给你，别找美容院就动刀，看你两只眼睛双眼皮不对称。”

    同事是真哭了，眼泪大颗大颗的掉，看着怪惹人怜惜的。

    “既然知道赶不走我，就别想这些歪门邪道的往我身上泼脏水。还有，你们只是嘴上犯贱我能不计较，挡着我赚钱，我咬死你们。”和筱白笑了笑，摊手很欠扁的样子，“我就是装，怎么办，我一点都不想改。”

    “莉莉别听她瞎说，你的双眼皮可自然了……”其他两个人忙着安慰。

    这些话，和筱白听得多了，心里早已经百毒不侵，可有时候还是忍不住要发泄一下。其实表现一次也好，省得这些人真以为她是软柿子，继续变本加厉的编排她。

    你若不坚强，软弱给谁看。

    她很忙，赚钱这两个字就足够填满她整个脑袋，哪还有空隙去放这些无痛无痒的指指点点。

    人生苦短，除了赚钱，必须性/感。

    一个维系了几个月的客户预约今天过来看房子，和筱白接了电话确定了时间，九点左右她去经理办公室。“领导，我有个客户想看别墅，我出去一趟。”

    “去。”经理很爽快的答应了，又提醒她，“别墅位置好上层领导不急着卖，想要缓销，今天带客户看了后，就别再去看了。”

    “好。”和筱白应了。

    经理可能觉得她敷衍，“别墅提点是高，可量小，你该把重点放在锦绣府的住宅上，或者是其他盘上。”

    “我知道。”和筱白低眉顺眼的应了。

    经理又提，“邢总他……”

    和筱白赶紧打断他，无辜地说，“和客户预约的时间差不多了，我要过去了。”

    “去。”

    和筱白当然知道经理要说什么，大概就是“我待你不薄，你是不是给邢总提提我升职的问题”。和筱白和邢超林并不是同事们议论的关系，可她的确是邢超林亲自带进地产公司的，具体来说，是邢超林把她带进商业公司又带到地产公司的。只是刚一个月，邢超林又调回了商业公司，和筱白就留在了地产公司，而她和邢超林不正当关系竟然传得越来越像真的，最初和筱白解释，后来发现这些人就是有心往她身上泼脏水，她也就懒得再解释。

    只是，别墅不让卖，对和筱白来说，会是件头疼不已的事情。要卖六七套住宅才能赶上一套别墅的提成，也就是说她要花六到七倍的时间和客户反复说项目的优势，还不一定成交。

    别墅是现成的，和筱白带客户转了一上午。最初说要独栋，嫌贵，又看了联排，嫌不贵，后来看了双拼，算价单写了七八张，她手上都沾了墨水，可想到只要能成交，她这个月的提成又没跑了，就不觉得累了。

    看客户对价格也还算满意，和筱白跟着高兴，把房子的位置、户型和周边配套夸得地上有天上无的。客户终于松口有购买意向，和筱白继续连哄带诱的，“不瞒您，因为别墅的位置好，加上购物商场建成，升值空间肯定大，投资或者自己住都是不错的选择，更何况公司要缓销提价，您现在买绝对划算。”

    客户同意先交订金，七天内过来签约。

    到了中午，财务部已经下班。和筱白担心让客户回去犹豫再有变化，就请客户去吃饭，想着下午先把订金交了，她才安心。既然是能买得起别墅的，客人手头就不会太拮据，和筱白想想提成不显得小家子气，就带客户去皇宫吃饭，一顿饭下来，又是千百块钱。

    卖房子的大致分为三个类型，一种是规规矩矩卖房子的，一种是不规规矩矩卖房子的，和筱白属于第三种，看着不规矩其实规矩卖房子的。

    3.03

    和筱白是一个人住，平时觉得还行，挺方便自在的，可家里有点事情，又表现出来不方便处了。物业打电话说楼下业主投诉天花板漏水，正楼上是和筱白家，要排查是不是她家水管的问题。

    不是她家漏水还好，如果真是她家漏水，这事儿就可大可小了。和筱白是做房子方面工作的，自然清楚里面的难缠事儿，得检查水管、找人来修，还得赔邻居家的天花板，如果毁了东西，也得赔，万一碰到难缠的邻居……

    想想可能有几千块钱在即将被花掉，和筱白就气不顺。

    和筱白歉意地对客户说，“家里漏水，物业催着回去查看，实在抱歉，我得回去一趟。”

    客户脸色瞬间有有点变了，“既然这样，我们下午再来。”

    做销售无论是卖什么的，一旦客户说“我回去想想……再来……”之类的词语，就意味着变数。

    “财务两点半上班，现在一点，来来回回多麻烦。”和筱白为了杜绝这种可能性的发生，她给出一条建议，“我在旁边的酒店，给你们开一间房，你们先休息着，我回去看看就回来。”

    和筱白带着客户去隔壁的酒店开房间，用的是自己的身份证。

    她已经服务得跟个老妈子一样了，客户还是颇有微词。

    和筱白爱美，平时高跟鞋不离脚，又都细得根牙签一样，不急不慌时候，她能走得稳稳当当，可这会儿心里着急，就走得不太稳，有几次差点崴着脚。

    从酒店出来时候，还和个服务生撞在了一起，被洒了两前襟的有颜色的饮料。如果是平时，按照和筱白不依不饶的火爆脾气，就算也有她没注意看路的原因在，她还是要借题发挥的，可今天她实在忙也没闲工夫和人费口舌，就连对方是个小帅哥她都没心思了。

    和筱白的外套落在客户的车上，上面是件白色的衬衣，她把衬衣从裙子里拉出来敞开，里面是件白色的背心，不至于贴在身上。

    和筱白的穿着在室内完全没有问题，就是还没到时候，在室外显得薄还有轻浮了些。

    她着急忙慌地从酒店出来，头发垂下来几缕，着急得鼻尖冒汗，脸红彤彤的，身上风尘味更重了。

    因为站得位置微妙，和筱白在路边打车，竟然好几辆私家车，停下来问她去哪里。

    和筱白把这群苍蝇赶走，想着这里不好打车，又往前走走。

    人倒霉起来，也是喝口凉水都塞牙。和筱白的牙签高跟鞋，就好死不死地卡在了马路边上的裂缝，她晃了晃脚有断的可能性，赶紧不动了。蹲下来，裙子短，一手捂着一只手扯鞋跟。

    她单脚蹲着，颤颤歪歪的，随时有可能把自己掀翻过去一样，狼狈不已。

    “别动。”一双手扶住她的肩膀，手心贴着她的肩膀，这双手有些粗糙，有茧子。

    和筱白摁着裙子，勉强站起来，她拢着长发恢复从容，“谢谢。”

    和筱白长得漂亮、身材算是中上等，又是个会打扮敢穿衣服的人，她身边的追求者不少，就连刚才就有一辆车停在路边，司机是个男的，摇下车窗问，“美女，需要帮忙吗？”

    和筱白觉得这些人恶心得很，明明已经停车看猴子一样看了她两分钟，都没下车的打算，就这么轻飘飘的说一句话，安的什么心，真是路人皆知了。和筱白寒碜他几句，把人打发走了。

    这人不太一样，是个做实事儿的人，不只是嘴上说说，而是直接上手。

    “我来弄。”这男人半蹲着，黑色的运动款外套，绷紧的后背上肌肉结实，宽敞得很。

    和筱白一向是唯利是图的人，鲜少见色起意，更何况她连对方的脸都没看清楚，就看对方的后背，竟然口干舌燥起来。她挺胸站得挺直，眼神又不住的被蹲在她紧身裙子下的壮实男人吸引过去。

    这个高度和位置，很让人浮想联翩啊，好像他不经意的呼吸，都是刻意在抚着她的腿，撩得很。

    光是想想，她就起了鸡皮疙瘩。

    上了年龄的女人，饥不择食起来，果然可怕啊。

    这人倒是正人君子得很，不曾抬头看，专心地盯着和筱白的脚，反衬得她心思肮脏。

    这人的手掌很大，轻轻松松就圈住她的脚腕，另外一只手托着高跟鞋的鞋底，往上提。

    他蹲着，耸着她的腿往上送。

    和筱白感觉到一阵风往裙子下面钻，她尴尬得不行，赶快用手压着裙边。

    男人力气小，又提了两下，没能弄出来。

    和筱白的整只脚掌都被他托着，感觉不到使力，她就不知道鞋子到什么程度了。

    “你到底行不行啊！”和筱白晃晃