第 6 章节

    递给李生看。李生一眼没看，直白地说，“你办事情我放心，不用看了”。

    和筱白保持着职业的微笑，“那您还是得看看，别被我坑了。”

    “你挖的坑，我也认了。”李生说，旁边坐着的冯月灵脸色不太好。

    和筱白礼貌地笑了笑，没再接话。

    李生交了钱就走了，留冯月灵在这里签合同。冯月灵显得很慎重，条条款款都看得仔细，问了很多细节，和筱白一一仔细讲了，冯月灵才签了名字，她情绪十分的激动，“谢谢你，如果不是你，我不会有这栋别墅。”

    “和我没关系，是你凭自己本领得来的。”和筱白撇清关系。

    “你羡慕我吗？”冯月灵说，“我今年七月份就毕业了，李生说这是送给我的生日礼物，我同学还在找工作住地下室呢，我已经在A市有自己的房子，还是套别墅。”

    “合同签好了，这份你留着。”和筱白把合同，给了一份给冯月灵。

    冯月灵接了合同，又看了几遍，可能是太高兴了，嘴上没有了管束，“你长得漂亮这是的你资本，只要你愿意，房子车子你都可以有的，就不用看人眼色卖房子了。等有了这些，再离开男人，没人会追究你以前做过什么，只会羡慕你拥有的车子和房子。”

    和筱白摇头，“我还是喜欢亲手挣来的钱，花着踏实。”

    “你看不起我？”冯月灵说，“这套别墅也是我自己挣来的。”

    “对啊，所以恭喜啊，冯小姐您有一套别墅入手。”和筱白仍旧笑着，快绷不住了。

    “你还坚持三观？”

    多么新鲜的词语啊，三观有，还不正常了。

    “你这想法过时了……”冯月灵侃侃而谈，“有捷径，为什么不走呢。凭自己的本事，什么时候才能买得起房。”

    “我妹妹也是今年毕业。”和筱白保持着最后一丝微笑，“我想啊，如果你是我妹妹，在我面前大言不惭地炫耀手段，我一定打断她的腿。”

    “我没有你这样的姐姐。”冯月灵说。

    和筱白收了合同、计算器和销控本，“我妹妹也不是你这样的，这是我的幸运。”

    买房子养小三的、订婚买房退婚退房的、离婚分房意见不合大打出手的……和筱白可能是在售房部呆的久了，对这些时不时刷新三观的事情已经习以为常了。

    爱情是什么，很久没有听到过的新鲜词语。

    爱情不止有真善美，她见到更多的是脏乱差。

    锦绣府，现在不急着卖，打算做成现房再大量往外推。

    房子刚封顶在建中，电梯是运输水泥材料的施工电梯，简陋得像漏风的铁箱子，和筱白每次乘坐电梯都要头皮发麻。如果客户看中的楼层是标准层，和筱白会挑选楼层最低的那层，带客户走楼梯上去看。偶尔也会遇到几个多疑和执拗的顾客，执意要去挑选的楼层看房子。

    和筱白拿了三个安全帽，带着客户去工地看房子，她最后一次劝客户，“您选择的是标准层，户型是一样的。”

    客户仍是执意要去。

    脚刚踏进电梯里，电梯就晃了晃，和筱白心跟着晃，可她不能表现出来慌张，得给客户制造出来房子质量很好施工很安全的表象。

    到八层，电梯顿了顿，像垂在绳子上的重物，抻了抻，原来是八层的工人要去楼上，在等电梯。

    到十层往上，和筱白完全不敢往下看，她冷汗要出来了。

    电梯又停了一次，工人在十三层下。

    和筱白的心已经卡在嗓子眼里，她不舒服地咳了几声。

    “我们的电梯安全得很，你不用紧张。”开电梯的工人说。

    “嗯。”和筱白在心里说，我还对客人说，我们房子没一点毛病呢。

    话，可信吗？

    很快，事实就表明了，话真的不能说太早太满。

    到二十层，电梯晃了晃，没往上升，反而下降了一小段，卡着了。

    和筱白紧贴着简陋的电梯墙壁，她的手抓着钢丝网，用力到指尖泛白，声音颤抖着，“怎么了？”

    “不知道，我打电话问问。”工人仍是淡定得很。

    一问，说是停电了，具体为什么停电，原因不清楚。

    妈的，和筱白在心底骂，还要努力的安抚客户，她知道表情一定是僵硬的，“没事儿的，很快就能好。”

    很快，是多快。

    和筱白已经把能骂的脏字，反反复复的默念了一百遍，电梯还是没动，她给售房部经理主管打过电话，得到的回复是，“电线到底是因为跳闸还是因为施工弄断了线路，还在排查中，稳定情绪不要紧张。”

    麻痹的废话，换你上来试试。

    同行的是对夫妻，可能是准备买房子做婚房的，俩人脸上开始显现出焦虑和害怕的表情。和筱白心里也怕的要死，可她知道她不能慌，她的手用力抠着钢丝网，勒紧的疼痛感让她十分的清醒，她往前探出一小步，往下看，六十多米的高度。

    和筱白问工人，“师傅，不会掉下去，我还没结婚呢，这么死了算殉职，你们到时候得给我证明。”

    工人没遇到过这种情况，本来也紧张，听了和筱白的话，笑着说，“你这姑娘真有意思。”

    两位客人也跟着笑，表情缓和了一些。

    和筱白站得稍微在外面，她把销控本夹在腋下，从口袋里拿出手机，对其他三个人说，“这千年一遇的事情就这么让我们遇到了，得拍个照片留个念。”

    拍照，无论什么时候，剪刀手都不会过时，微笑都不该缺席。

    8.08

    气氛终于不那么沉闷，和筱白又接到个电话，是售房部主管打来的说通电了。

    工人试了试，果然正常了，升到二十一层，客人要求在这层下。

    和筱白赶快就同意了，只要能踩着实地，她的心才能踏实些。

    客户想买的是二十五层，和筱白要领着客户往楼上走，客户摇头，说，“四层到二十七层是标准层吗？就在二十一层看。”

    和筱白把客户带到三室的户型，先在这个房间里转了一圈。这个户型在图纸上看，南北双阳台通透得很，是个不错的户型，可到了实际的房子里来，弊端也很多，不合适的柱子，洗手间和厨房面积分配不恰当。年轻人买房子和中老年人买房子想法重点不同，如果是中老年人，和筱白只用重点突出价格的优惠，成功的概率大大提升，如果是年轻人，对价格并不是十分在意，对功能分区和户型更看重。

    下楼时候，没乘坐电梯，是走楼梯。

    和筱白一直把客户送出小区大门，她以以往的经验判断，这组客户是没戏的。

    果然客户连售房部都不想回了，看来对户型十分的不满意。

    开门做生意的，有成的就有不成的，和筱白很从容地和客户再见。

    等她回到售房部，被困在电梯里的经历已经人人皆知了，各个同情的看着她。接待客户后，不仅要在自己的客户登记本上登记客户的信息，还要在前台接待的本子上记录客户的姓名电话及来访途径，方便区分客户及做为客户归属的证据。

    王生，未留电。

    和筱白如实登记，她没有把这条信息写在本子上，第一次来访连电话都不愿意留下的客户，也就是连回访的机会都不给你，更何况是成交呢。

    因为这组客户，和筱白耗了半天时间，错过了轮值台，只能在等待区等着，回访邀约老客户或者等老客户的自然二次到访，俗称的瞎猫碰死耗子。

    对置业顾问来说，交订或者签合同只是工作时间里占用最少时间的，更多的时间是在接待客户或者等待客户。

    前台的同事叫和筱白，说有客户找。

    和筱白出去，竟然看到是夫妻客户，对方说，“在电梯里，你不是拍了照片吗？能发给我们吗？”

    “可以。”和筱白问，“怎么发给你呢？”

    “加我微信。”丈夫说，“谢谢你在电梯里的表现，因为你，我们想再了解一下房子。”

    加了微信后，丈夫说，“你们这里是不是有同事改行做出租车司机了？”

    “怎么了？”和筱白有些不明白。

    丈夫说，“从小区里出去，上了辆出租车，开车那哥们对你们盘熟悉得很，容积率得房率开间进深说得头头是道的，帮我们分析了这套房子。厨房和洗手间的确不合理，可总体来说，这房子还是优势更明显。”

    当天，这组客户交了认筹诚意金。

    和筱白带着客户交钱，没注意到电话响，等她发现了回过去，“喂，你好。”

    对方声音很好听，“是我。”

    “你是谁？”和筱白正收拾计算器，随口就说，她肯定应该不是客户，因为有点熟。

    “陆良鋭。”对方被噎了一下，自报家门，“你没记我的电话号码？”

    谁给我电话我都记，不是不合理吗，不是得删删减减，不好意思，你就是不值得记的那个。

    “你上次的车费还没给我。”陆良鋭说。

    “我记得呢，没想赖。”

    “那你出来，我在你们售房部门口。”陆良鋭只管说，说完就挂了电话。

    和筱白瞪眼，这人看着比她还大呢，那晚他说还没结婚呢，就这样的，能结婚才怪呢。

    和筱白拿了零钱，出售房部，在门口西侧，看到车屁股。

    XB502，和筱白确定是陆良鋭，走过去敲车窗。

    她把钱递过去，陆良鋭就接了，一点没客气。

    “你在这里多久了？”和筱白问，“你有没有见别的出租车来过？”

    “没注意。”陆良鋭随口说。

    和筱白问他，“你们公司里，或者是别的公司里，有没有对房地产知识很了解的人？”

    “没听说。”

    和筱白也知道这问题，很难有答案，她说“今天真谢谢这司机了，要不是他，我离跳点就差一套房子了。”

    “跳点能多多少钱？”陆良鋭问她。

    和筱白算了算，“几千。”

    陆良鋭点了点头，他拧钥匙发动车子，“你进去，我走了。”

    “你说给我介绍客户的，别忘记了。”和筱白叮嘱他，“这个月我铁定是销冠，如果能连任会有三千块钱的奖金，咱们得加油。”

    她为了拉近关系，用了咱们这个词语。

    “我为什么要帮你？”

    和筱白是现实的人，遇到个和她一样现实的，她很开心，“等我发了提成，再给你提，让你赚点外快，早点攒够老婆本。”

    “我不急。”

    和筱白顺着说，“我着急。”

    她的意思是着急赚钱，因为说在他后面，话连起来，就有些奇怪的感觉。

    和筱白把陆良鋭的电话保存下来，备注名是陆三十分。

    陆良鋭可能真的是想赚和筱白的这份外快，后来他真的给和筱白介绍过客户，客户不知怎么都算是半个知情人士，根本不需要和筱白再解释五证齐全指的都是什么证，三通一平到底是通了什么平了什么，客户甚至连楼间距日照都不问了。客户来了直接让算价格，算完，觉得能接受的就去工地看房子，觉得不能接受价格的，转头就走人，效率快得让和筱白傻眼。

    接一个陌生来访客户，至少需要二十分钟才能真正进入聊天，现在，她五分钟就能看到结果，清楚地划分客户等级，到底是A还是D，值不值得维系。

    和筱白惊讶不已，她问陆良鋭，“你这都是从哪找来的客户？什么都懂太省心了。”

    “成交了？”陆良鋭问她。

    和筱白摇头，“没有，就是懂太多才麻烦，希望不大。”

    “怎么说？”

    “维修基金缴费这块不认可。”和筱白又说了几个谈话过程，客户迟疑的地方，“说的太多你也听不懂。”

    陆良鋭笑了一下，不知何意。

    “你笑什么？”和筱白问他。

    陆良鋭说，“比如我开车，如果遇到耳朵里放着耳机，站在路边看手机的乘客，我载的时候会选常走的路，或者绕点路也行，如果遇到什么都没看，只盯着车的客户，我会选择最快捷的路。”

    “什么意思？”难道是有什么暗藏的意思？和筱白听不懂了。

    “没什么特别的意思，就是给你说说我工作的内容。”陆良鋭说。

    “无聊啊你。”和筱白无语了好一阵，“你开车，注意安全，再联系。”

    每次通话最后一句，和筱白会说再联系，给人希望一样。

    陆良鋭介绍来的客户，应该是比较过其他楼盘的，基础知识知道太多就分得清真正的好赖，经得住和筱白的劝说。经过陆良鋭的介绍，有一组客户有交订的意向。

    虽然只是意向，并不一定会成交，和筱白还是觉得应该感谢陆良鋭，毕竟是真心帮了她。和筱白不知道陆良鋭是不是对什么事情都这么热心肠，那么壮实的人看着又表情寡淡的，实在难以想象他会是怎么对人介绍房子的。

    和筱白记不得是不是第一次主动给陆良鋭打电话，她打电话时候陆良鋭挺意外，张口就问她“什么事儿？”语气硬邦邦的。

    “你今天是早班还是晚班？”认识有段时间了，和筱白对这人的呆板，也有些了解。

    如果她要生气，能气死自己，估计陆良鋭还一脸懵的不知道发生了什么。

    这么个榆木疙瘩，真不知道他未来的老婆会是什么样的。

    “白班。”陆良鋭又问了句，“什么事情？”

    “交班了，把车送去公司后，来售房部，我请你去吃饭。”

    “为什么？”食古不化的人，继续问。

    “你十万个为什么吗？女的给你打电话，说请你吃饭，你得赶快答应了，懂不懂啊。”和筱白教育他，“你这样会讨不到老婆的，知不知道。”

    陆良鋭一声不吭，把电话挂了。

    和筱白一向爱较劲，又把电话打过去，“怎么说不得了？还挂我电话。”

    陆良鋭语气有些奇怪，“我在厕所。”

    “在就在呗。”和筱白不知道他扭捏什么，“下班了过来，我等你。”

    挂电话时候，听到陆良鋭那边有人说话，声音不是他的，是个陌生人，“窝草大兄弟，你接个电话能憋断几次，不怕膀胱出问题啊，还让不让人好好的撒个尿。”

    牛脾气。

    虽然认识有段时间，和筱白和陆良鋭的聊天大多是在电话里。陆良鋭不仅不擅长当面说话，打电话也说不出来什么话来，一向是就事说事，说完就挂电话。和筱白回想下陆良鋭，能想起来的就是他结实的身体和声音了，她不知怎么打了个颤，起了两手臂的鸡皮