第71章 目标71·讨价还价

    待木婉与高复扬又沟通了些想法后，两人下了楼。    见他们终于出来，陈阿豪滴溜着三角眼，谄笑道：“高先森，你们考虑得怎么样？”    高复扬面色平淡，不急不躁地说道：“我们商量了下，对这厂区还算满意……不过，最关键的，还是要看您报的价，我们再确    定买不买。”    陈阿豪闻言，顿时眼中闪过喜色，忙道：“不是我夸口啦，我这厂子，不仅地段好，面积也大，今后能用到的地方可多着！”    高复扬挑挑眉，目露询问，等着他报价。    陈阿豪自吹自擂了一番后，才殷切地搓了搓手，然后伸出一只手来，亮出五个指头。    “我也不跟你们来虚的啦！高先森，就这个数！”    “五十万？”    陈阿豪忙不迭点头，洋洋得意地道：“这已经算是很优惠了！”    木婉见状，皱了皱眉，沉默着没说话。    对方开价比她心里最高底线还高出十万，属实跟优惠没什么关系。    若搁在平常，让她遇见这种没有诚意的奸商，恐怕木婉不会多说一句话，掉头就走。    只不过，这片厂房从地段到规模再到设施，处处符合木婉的需求，如果能买来，倒省了许多事。所以木婉虽然心中不悦，却未    表现出来。    高复扬余光瞥见木婉的神色，思忖过后，便浅笑着开口道：“阿豪先生，我们是诚心想与你合作的，您看，这价格？”    “高先森，我也是诚心要跟你合作的啦……”    陈阿豪拂着自己的大背头，咂着嘴算起账来，“当时我建这里，可花了不少钱滴！再加上我那些机器，老是老了些，不过那也是    真金白银搞出来的嘛！算算物价上涨，你们现在如果自己筹备这些，既耗时又费力。吶，我这些现成的，刚好给你们省了不少    事！”    要说陈阿豪这人，不愧是白手起家的生意人，哪怕现在落魄了，做起交易来，依旧算盘打得噼啪响，不愿自己吃一丁点亏。    陈阿豪一边说着，一边沾沾自喜，三角眼来回打量着木婉和高复扬。    他是吃准了这两人相中了他的厂院，且瞧着也像是商场新手，故而想趁机抬抬价，最后再捞一笔钱。    高复扬见此人明摆着敲竹杠，也有些恼火，面色沉了些，问道：“阿豪先生，真的不能再商量商量？”    “这个不好再商量的啦，连地皮带厂房办公楼，就五十万！这已经是我折过价的啦，再低我就赔得更惨了！”    陈阿豪依旧死咬着不松口，谈判陷入僵局，高复扬转眸看了看木婉，眼神有些迟疑。    之前木婉一直没有说话，待看见高复扬的神情，木婉沉吟一番，不紧不慢地说道：“阿豪先生，既然大家都是体面人，不妨敞开    天窗说亮话。”    顿了顿，木婉又勾唇嫣然一笑，道：“你当初花了多少钱建这厂子，我不晓得。不过，现在建厂房和办公楼的价格，我们都是心    里有数的。你出的价码，刨去地皮钱，重新盖两栋这样的建筑，也是绰绰有余了。”    语落，木婉又含笑望着陈阿豪，直看得陈阿豪脸上青一阵红一阵，随即他瞪圆了眼睛，扬着脖子道：“那还有这么多机器呢！”    木婉闻言，不禁心内嘲讽。机器？那些机器已经是该淘汰的，竟连这些破烂也要折算在价格里，吃相也太难看了些。    陈阿豪见她不吭声，以为自己的说法奏了效，不由得暗自得意。    哼，小丫头片子，要比谈判手段，你还嫩着呢！    这般想着，陈阿豪面上也做起了倚老卖老的模样，语重心长地道：“哎，现在的年轻人啊，不要以为做生意简单得很，尝到了点    甜头，就觉得自己厉害得不行，花起钱来也如流水。你们这一时半会儿要置办新机器，那肯定也资金压力很大的嘛！刚好我这    批老机器，可以给你们顶上一段时间，有什么不好的？”    陈阿豪说得脸不红，心不跳，仿佛真的为木婉他们着想一般。    木婉心里讽意更甚，眸光流转，淡淡地说道：“阿豪先生，实话跟您说罢，我们即便买了这片厂区，所有设备，我们都是要换成    自己的，您的设备……我们只能送去卖废铁。而且卖废铁，我们也要花人力去联系的，并不是什么省事儿的活计。”    陈阿豪顿时脸色尴尬极了，木婉仿若没看见，继续笑盈盈地道：“您这片厂区，我们只想要这块地，所以您那些附加优势，对我    们来说……有点多余。实话跟您说，我们的心理价位是三十五万，既然您这么坚持自己的价码，那我们只能表示遗憾了。”    说罢，木婉看向一旁的高复扬，随意地道：“我们走，高老师。”    高复扬茫然的神情一闪而过，便立即领会木婉的意思，也对陈阿豪说道：“不好意思啊，陈老板，我和我的合伙人都觉得您的价    格不合适，很遗憾不能与您合作了。”    陈阿豪怔怔地呆住，他本以为自己很占上风，今天吃定了这两人，没想到几句话没谈拢，他们这就不愿买了？    然而陈阿豪心里又犹疑不定，摸不准他们到底是虚晃一枪，还是真的对这这交易兴趣不大，所以他看着木婉和高复扬转身往厂    院外走，也没有上去拦他们。    只见那两人头也不回地走远，又出了厂区大门，一拐弯，便再看不到身影，陈阿豪只觉到手的鸭子飞了，心里揪痛不已，索性    一咬牙一跺脚，大步跑着追了出去。    双方犹如博弈，最终还是木婉胜了。    陈阿豪出了院子大门，左右张望了下，瞧见高复扬和木婉正走向车站，赶紧挥着手喊起来：“诶！高先森！高先森你等等啊！”    听见呼唤声，高复扬和木婉对望一眼，掩饰住笑意，平静地转身问道：“陈老板，您还有事么？”    “有，有事！”    陈阿豪跑得上气不接下气，撑着腰喘着说道，“我刚才又仔细思考了一下，觉得和你们很有缘分啦！既然这样，那就当交个朋友，吃点亏把这厂子卖给你们好啦！”    高复扬勾唇笑笑，随即跟陈阿豪商量了大概的细节，约定三日后，去土地管理部门办理手续。    告别了陈阿豪，解决完心头大事，木婉的脚步也不由轻快了些。    高复扬看她一眼，打趣道：“你胆子也真够大的，如果刚才他没上当，你不就白白错过了这么好的地段？”    “我有把握，他肯定会上当。”木婉眸中闪着狡黠，轻飘飘地说了句。    高复扬闻言，顿时来了兴致，说道：“那你不妨说说，让我听下，你分析的对不对。”    “首先，他的厂子虽然地段好，可现在到处卖家多，买家少，他如果不愿压低价格，这厂区很容易有价无市。”    “其次，看他的境况，明显是等着资金抵债，要么就是想拿着养老钱回老家，所以，他肯定等不及再来买主了，巴不得能早些盘    出去才好。”    “最后嘛……”    木婉顿了一下，才笑道，“依他那样精明的人，肯定也知晓，自己的价格高了。只不过，他觉得我年纪轻，你又好像不是生意场    的人，所以才敢狮子大开口，把价提了上去。如果说我们没有底，那他就是更没有底气的了，迟早会败下阵来。”    高复扬听了，连连点头，赞许地看向木婉，道：“也许他没想到，你小小年纪，却考虑得如此周全，这才阴沟里翻了船。”    木婉笑着耸耸肩，很是随意，“像他们这样的人，能把白手起家的家业弄败，或多或少，都会有些劣根性，会翻船，也是迟早的    事。”    这些话说得平淡，但都是木婉两世经商经验所得。    对于生意人而言，不仅需要对商机敏锐，更需要有一颗能敏锐洞察别人的心。    之后，她便与高复扬分别，坐上了回学校的公车。    待回到寝室，木婉坐下休息片刻，突然想起，还应该给闫坤风打个电话。    好歹之前闫坤风帮过她那么多，现在事情有了进展，应该跟他也分享下。    仿佛是给自己找到了合理的理由般，木婉目含笑意地拨通电话。    “喂，闫少，告诉你一个好消息，我找到厂房了！”    “这么快？那真的要恭喜你了。”电话那边的闫坤风，爽朗地笑着。    “嗯……谢谢你。”    木婉道了谢，正想挂电话，却听闫坤风又说道：“不如你抽个时间，咱们一起去找瑾安大律师，顺便还能咨询一下，关于买卖厂    房的相关事宜？”    木婉想了想，也觉得这个主意甚好。    在法律方面，还是要咨询专业人士，这样以后才能保证后顾无忧，尤其是对陈阿豪的那间厂子，木婉或多或少，还是觉得有些    没底，怀疑陈阿豪没有说出全部实情。    两人随即简单地定下时间，约在后天一起去见瑾安。    挂了电话，闫坤风嘴角不自觉扬起，小丫头今天倒乖顺，知道给他报好信儿了。