第 125 章节

    陈咬之笑道，给魏居安添了茶水。    魏居安捧着茶杯，扫了一眼休息室。各式的酒瓶琳琅满目，几盆花草点缀其中，颇为温馨。    魏居安：“忽然觉得，只开一间小酒铺也挺好，闲来品个酒，把玩点花草，无忧无虑。”    陈咬之笑而不语，马云也说，自己人生最快乐的时候，就是当老师领九十块工资时。    “最近又遇到头疼事情了？”陈咬之问。    魏居安看向屏幕，新闻里正播报到经济新闻，意外的出现魏居安的脸。    两个魏居安面面相觑，画面诡异极了。    “章鱼儿的画外音从屏幕里传来：“近日，第一商会、西红商会等私人考察队在第八星域外的无主地带发现能源星。初步推断，该能源星上的物质可构造新型能量球，或将改变当前能量球市场的常态……”    陈咬之扫了眼屏幕：“这不挺好的，春风得意马蹄疾，难过什么呢。”    魏居安取下金丝眼镜，有一搭没一搭的擦拭镜片，缓缓道：“就是因为这事才烦恼。”    “我能不听吗？”    “不能！原本能量球市场一直是第一商会的主要业务，尤其是白板能量球原材料。这回科考，第一商会和西红商会也算竞争关系，并非合作。”    魏居安顿了一下，重新将眼睛挂上鼻梁，眼镜后的双眸闪着不明所以的亮光。    “原本也没大关系，大不了就是两家未来在能量球市场双分天下。但是问题就出在这次第四星域虫潮。第一商会的能量球工厂基本都在第四星域，受到这回虫潮的波及，大量工厂停工。新能量球无法生产。”    陈咬之放下小柯基，从柜子里取出小盘零食，放到魏居安身前：“那等虫潮过后再开工呗。”    魏居安摇头：“你不懂，西红商会的总部在第八星域，主要能量球工厂也分布在第八星域，原本在能源运输到转化成能量球方面，西红商会就占据优势，无论是时间效率还是运输成本。现如今西红商会已经开始投入新能量球的生产了，这个市场分秒必争，一旦让其先打下市场，第一商会就很难有机会翻盘了。想要重新抢回地盘，势必要耗费几倍的人力物力。”    陈咬之点头，商场上，占领先机很重要。    “新型能源构建的能量球比原本的能量球实用很多吗？”陈咬之问道。他也就在蓝明星时做过几个能量球，并不了能量球市场。    魏居安：“那倒也没有，有微度提升，其主要胜在成本造价比原能量球低，净利润更大。”    陈咬之点头：“原本的能量球，你的存货量如何？”    魏居安有些好奇陈咬之的问题，不过他还是如实回答：“按照目前的售卖速度，大概能卖个一年。”    陈咬之：“我不太了解购买能量球的客户，但我打个比方，如果新型能量球比原能量球高百分之三十以上，你会选择哪个？”    魏居安眉头微蹙，以为猜透陈咬之的想法：“你不会要我打价格战？我可不做这买卖，价格战打下去很容易两败俱伤。”    陈咬之摇头，穿越前他就反感华国的企业爱打价格战，低廉的价格并没有带来物美价廉，很多时候带来的是低劣的质量，并且价格战打起来容易愈演愈烈，到最后受伤的除了整个行业，还有客户自己。    陈咬之凑过头，在魏居安耳边嘀咕了一会。    魏居安先是凝眉，光裸的额头陷下四个小坑。不久后，他的眉头渐渐展开，像是夜色下的沙地，一阵风吹过，骆驼的脚印变得无影无踪。    ==    第八星域。行集尔星。    张小小是一家能量球店的老板，经营这家小店已经三十年了。张小小能量球店在当地也算小有名气的老店。    同往常一样，他在早晨七点准时开张。一般而言，这个点少有顾客，他可以悠闲的吃个早餐，将店内的商品重新陈列一下，一直磨到九点多有顾客到来。    然而今日似乎有些反常。    他才刚将店铺开张，烧了壶热水，打算冲泡碗麦片就包子，就见一中年男子火急火燎的进门。    “老板，你这有新能源能量球吗？”    “啊？”张小小才刚将包子塞到嘴里，吞也不是吐也不是，只能发出声无意义的叹词。    “老板，你这有新能源能量球吗？没有我就走了。”那人有些不依不饶，一点也不体谅张小小的处境。    张小小咳了一声，将包子拔了出来，边咀嚼嘴里剩下的食物，含糊不清道：“新能源能量球？”    “对对对就是西红商会新发现的切希诺能源制作而成的能量球。”中年男子不带喘气不带停顿道。    张小小顿了一下，把还未进入状态的脑袋开机重启。“好像是有这么一东西，你等下啊，要不先看看店里其他能量球？”    张小小店里的白板能量球种类丰富，进货渠道多样，虽说白板能量球并无大区别，但总也有些包装、价格、和个人使用感的微小不同。    “不不不，我就要切希诺制作的能量球。”对方果断拒绝。    张小小前两日的确订了一批西红商会的新能源能量球，是西红商会刚上架还在试卖期的新品，昨天刚到的货，还堆放在储物间未上架。    张小小从储物间将存货搬了出来，一共三十颗。因为在试用期，不知道行情，所以张小小不敢多进。    “你要多少？”    “有多少要多少！”    张小小古怪的看了一眼客人。他这店以零售为主，一般个人制作能量球，一次性买个十颗足够，听对方的语气，倒像是批发的大客户。    不过张小小没有细想。    西红商会定过一个新品参考价，私人店铺允许在参考价上上下浮动百分之五，如果低于或者高于百分之五，就会受到民法追责。    张小小还没来得及定价，不过看对方这不差钱的口气，张小小索性报了最高价。    对方毫不含糊，直接付了全款，带着四十颗能量球离开。    过了大约五分钟，张小小正收拾好翻乱的储物间，刚把吃了一半的包子塞回嘴里，又一个顾客踏入店铺。    那顾客身形肥硕，雄赳赳气昂昂，比起来购买，倒更像来收保护费的。    “老板，你这有新能源能量球吗？”这顾客有着和身形反差极大的温柔声音。    张小小这回有经验了，拉伸了一下脸部肌肉，直接把包子取了出来。    “你是说西红商会的新能源能量球？”    “对对对！”男子兴奋。    “哦，那个刚刚卖完了，要不你看看店里其他能量球？我们这家老店以种类多而著称。”    “啊没有，不了不了，我先走了。”    男子听到没有，脚下生风离开店铺，毫不留恋。    张小小看着他的背影，有些疑惑。那新能源能量球这么好？要不明天再去进一批货。    同样的场景，在行集尔星上的许多店铺重复上演。    章节目录 囚徒困境？    西红商会, 第八星域行集尔星分会。    “老大老大！”营运部部长池期火急火燎跑进会长办公室。    会长是个老者，名叫蔡声, 两撇柔顺稀疏的小白胡搭在嘴边，慢条斯理道：“小池，跟你说几次了，要稳重！”    池期咽了咽口水。“老板，新能源能量球大卖！超级火爆！供不应求！行集尔星已经没有存货了！你说是不是要让总部多分配些额度？”    会长捏了捏胡子, 动作缓慢：“你说所有新能量球都售卖完了？”    “是是是！好多商家都过来进货, 有些老顾客还埋怨我们对老合作商不能先供货！是真的很火爆！”池期说着, 将报表和进货申请表递了过去。    会长翻完两表，这才信了池期的话, 心底有些疑惑。    一般来说，商品要进入市场, 得到市场的认可, 是需要一个周期的。还在试用期的新品, 销售业绩往往比较惨淡, 需要通过促销活动等模式打出知名度。    这种情况下, 前期的宣传费等成本远高于利润, 只有在站稳脚跟后才能实际获利。    原本西红商会派过来这一批新品, 他还有些烦恼, 今年行集尔星分会在冲净利润排名，这批货定然会滞留，影响排名。不过总分会强制摊牌，并且各星球分会都有额度, 他也不能推拒。    万万没想到，会出现进入市场两天就全部售罄的盛况。    会长心底疑惑，这实在不符合市场规律。    难道那新能源格外的好，定价定低被人发现漏子了？    可是总部的产品说明书里，明明这能源球对异能的转化率也就比普通能量球高了百分一到百分三，价格也定在了比普通能源球高百分五的水准。    会长揉搓着小白胡，就差没搓秃了。半晌，他摇了摇手，让池期离开，继续低着头，研究手中的报表。    许久，他打开通讯链接。    通讯的另一方是西红商会总部营运部负责人，名叫许年。    会长对着许年，语气里有些自得：“老许啊，行集尔星这打算再进一批新能量球，进个上次的三倍量。”    虽分析不出半日售罄是何情况，但真金白银实打实摆在那，业绩如此好，会长也有些骄傲。平日里都是总部硬塞销售任务，现在自己主动提，对方不得另眼相待。    许年一脸为难，两人有些家族交情，何况对方还是老员工。“蔡会长啊，不是我为难你，这批新能量球销售有些火爆，存货上供不应求啊。”    会长茫然。    许年索性举起桌上一摞单子：“这是各分会报送过来的采购单，我们第一批生产的能量球库存量并不多，按照现在报来的采购单，库存已经基本清理完毕了。下一批货物还在生产中，估计需要一周。”    许年如实告知情况，顺道安抚一句：“你放心，我会重新配置各星球的额度，不会让你那一点货品也没有。”    蔡会长半晌才反应过来，疑惑问道：“各星球都卖得很好？”    “供不应求，有价无市，很多人提价采购。”    “可是总部的产品说明书上，这能量球性能挺一般的。”蔡会长道。白板能量球算是必需品，按理说并没有很大的供求波动。    许年回答不出这问题：“研发部那会继续跟进的，或许有些顾客很重视这百分一到三的精神力吸收。”    会长有些郁闷，本来是带点邀功性质来采购，没想到最后连货品都没有。    切断通讯，许年望着桌上一摞采购单发呆。    木质门板发出沉重的敲击声。    “请进。”    进来的是许年下属，一个今年新招入的毕业生，相当聪慧能干，是许年想重点培养当接班人的对象。    ”怎么了，小伟？”许年问。    小伟别扭了一会，酝酿了一下说辞，才道：“部长，我总觉得，这事有些蹊跷。”    许年：“你说说。”    小伟道：“新能源制作的白板能量球，其最大优势就是生产成本较低。这个优势是对于企业和生产者的，对于客户而言，我们产品的价格并未比旧能量球降低，也就不存在价格优势。那么，会出现供不应求的现象，其必然是产品本身有闪光点。但无论是初次的产品检验报告，还是今早科研部的复检，都说明其性能平平。我自己也尝试用新能量球制作了一个异能球，体验上和旧产品无大区别。”    许年点头，示意小伟继续。    “以往的经验都告诉我们，消费者对于新产品是需要一个接受过程，前期推广新产品是一项相当艰巨的任务，往往需要让消费者尝到甜头，比如利用补贴策略，比如和旧产品捆绑销售，并适当让利。所以这种全联邦大范围内，对新产品毫无排斥期和接受期的现象，我认为其背后并不是一种正常的市场行为。”    小伟所说，许年也不是没思考过，好歹多了七八十年职场经历。    “那你觉得，应该怎样呢？”    小伟：“我个人认为还是按部就班来，不应当因为当前市场供需改变原本的推进计划。花费较长时间观察市场反馈。”    许年点头：“好，我知道了，你先回岗位去。”    小伟前脚踏出办公室，后脚通讯器就响了。许年接通，发现是西红商会的总会长，费老。    “费总，我正好有事向您汇报。”    费老今年两百二十多岁，满鬓银丝，额头饱满，看起来慈眉善目。然而众所皆知，他就是一只在商场上摸爬滚打多年的老狐狸，每一滴血液都浸染着铜臭和阴谋。    许年将事情始末和分析原原本本说了一遍。    费总点头：“这些我都听说过。”    许年心底有些不是滋味，他心底清楚，费总对他终究是有警惕心，显然在他身边安插了耳目，对公司动态了如指掌。    许年将心底那点不是滋味强压下去：“费总，我觉得我们还是循序渐进的来，不要被市场打扰新品推广的节奏。”    屏幕对面，精明的老者摇头，语重心长道：“许年啊，你就是太保守，缺了一点随机应变和野心。现在能量球新品饱受好评，我们更应该顺应潮流，趁机占领市场。”    许年：“可是这市场并不是正常状态……”    费总：“没有什么正常不正常，市场从来都是瞬息万变的，谁能把握住机会，谁才能笑到最后，现在机会就在眼前，却要拱手相让，岂不是大傻子。要知道，我们西红商会是运气好，如果不是第四星域战乱，第一商会也加入混战，这场缠斗会更激烈。”    许年还想据理力争两句，还没开口，费总又道：“对了，你最近手头事物多，新品这块，我会派徐子异来辅佐你。”    徐子异是费总的左膀右臂，为人上左右逢源，实力上又是三系十级异能，绝对的强者。但在做生意上基本是七窍通六窍，一窍不通。与其说派他来辅佐，不如说派他来监视。    许年心底有些不是滋味，却也不能反驳，只能尽力争取道：”费总，要不这样，我们再观察一段时间，看看存货的销售情况。如果市场的反馈依旧良好，在继续费总的扩展计划？”    费总双眼微微眯起，眼角周围的皮肤显出诡异的纹路，像张未泡发的豆皮。良久，他嗯了一声，算是给功臣肯定。    ==    中央星。    西红商会总部。    费总切断通讯屏，看向站在窗边的老者。    那老者消瘦干瘪，站在窗边沐浴阳光，如同一棵枯死多年的暗棕色树干。    “费老看来有心事？”老者问道。    费总难得低