第 36 章节

    难怪你来找我，原来是炫耀来了。”和筱白说，“车牌号也换了？”

    “没换。”

    “出租车公司能给你？”

    “我买了。”

    “那个号码……”和筱白想起前两个字母，“你是不是傻？”

    “你就不能说两句好听的。”

    “你想听什么，我来说。”

    “随便说点什么。”

    “不知道该说什么了。”

    陆良鋭问她，“你生气了？”

    “没有。”

    “哦。”陆良鋭看了她一眼后，转头看车窗外，明显是不相信。

    和筱白解释，“你都说了她已经结婚了，我还有什么可气的，再追究你为什么去看她，你的行为是代表了什么意思吗？非要你亲口承认，你是要和过去的日子说再见了，还是问你是不是去悼念单纯喜欢她的日子和忏悔的吗。”和筱白总结，“没意思。”

    陆良鋭说，“当初，我是真的喜欢她，我确定她应该也是喜欢我的，如果不是良峰，我们应该早就在一起了，青梅竹马会结婚会有孩子是能白头到老的。心里话，我心里有不甘，很多年过去了我仍是觉得不该是这样。既然她已经结婚了有了家庭，我就算再后悔当初自己的冲动，恼恨自己的懦弱，心里是没其他的奢望和想法了，更没想过要改变她的现在。她能过得好，就够了。”

    “你没必要告诉我这些。”和筱白酸唧唧地说，“我要回去上班了。”

    “我这次过去，和她见面了，聊了天。”陆良鋭没拦和筱白，他自顾地说，“我一直不敢见她，担心她过得不好，担心她质问我当初为什么要选择逃避。见了面，发现她过得很好，再有两个月，她的孩子就要出生了。”

    “你是要把你这段感情史，全部告诉我吗？”和筱白冷静地说，“别想推心置腹，我能对你说过去的事情。”

    “你别急。”陆良鋭慢腾腾地说，“我们还能像熟悉的朋友一样聊天，她告诉了我对未出生孩子的期待，我告诉了她，我有喜欢的人了。”

    “……”和筱白低着头，没吭声。

    陆良鋭看着她说，“和筱白，你就当我这是祭奠过去的一种方式，是最后一次了，以后我不会再去了。”

    “我能管得着你吗？就算管得住你的人，能管得住你的心吗？”和筱白说，“二十多年的青梅竹马呢，哼。”

    陆良鋭握着她的手，搓着她的手臂，“二十多年的旧情抵不过两个月的新情，认识你之后，我喜新厌旧了。”不用和筱白说什么，陆良鋭一股脑地说，“我三十多年来一直兢兢业业地活着，生活没出过大的差错，没有大的偏离轨道，没有惊喜没有特别的满足。直到认识了你，和你在一起的每一天，都是新鲜的刺激的，你时不时就生气了，每次发脾气的原因更是千奇百怪……”

    和筱白瞪眼睛，这是贬低她的吗？

    “和筱白，你让我重新感受到了生活的意义，知道了今天和昨天的区别。”

    “什么区别？”

    “昨天，我喜欢你，今天，我爱你。”

    几天前，陆良鋭能见到初恋的人，是十分突然的。两个人走了碰面，是女人先认出他的，叫了他的名字。

    “你好吗？”女人先问。

    陆良鋭回答，“好，你呢？”

    “很好。”女人笑着说，她从小就喜欢笑，“又是八月份，我想着你应该要来了。”

    “……”陆良鋭尴尬地坐立不安起来，“你知道？”

    “当然知道啊，我能闻出来你的味道，你相信吗？”女人说着，自己笑起来了，“还能见到你真好，我们已经长这么大了，有好多年没见过了。”

    “嗯。”陆良鋭一直话不多，和筱白曾问他是不是为了装酷。

    女人说，“你这次来，是不是要和我说什么呀？”

    “你知道？”

    女人理所应当地说，“前几次你来，都只是远远地跟着我，这次却是有几次离我很近，你没看到我。我想，你应该是有事情要和我说的。”

    “我有女朋友了。”陆良鋭补了一句，“一个很好的女人，我以后不会再来了。”

    “应该很漂亮，你眼光一直很高。”女人点了点头，很平静地说，“祝福你们呀，我们都长大了，有足够的勇气迎接新的开始了。以后，就各自好好生活，过去的就让它过去。”

    “谢谢你，小白姐。”

    女人又笑了，怀孕期她不怎么化妆，她眼角已经有了轻轻的皱纹，她的笑容仍旧明媚，是能驱散所有乌云，“不客气，小鋭子弟弟。”

    44.44

    “怎么突然就开盘了？”

    面市、蓄客、开盘、销售、清盘，这些是地产项目的一个完整的周期, 有些讲究些的楼盘, 会按步骤一个个来, 也有一些跳过去一两个的。项目的面市阶段，一般就是铺天盖地的广告宣传形象植入，目的是为了让大家知道有这个盘的存在，对整个项目来说，面市是第一步也是比较重要的一步。蓄客在一定程度上也算是宣传, 可它的重点放在积累客户、试探客户对楼盘项目的心理价位等数据统计上, 为开盘定价格及优势切入点做好准备, 和查看市场的认可度。开盘是在前两个阶段准备完善的前提下，才会进行的。

    “临时通知开盘的。”和筱白说, “我们也是始料不及，这是我见过最草率的一次开盘了。”

    “的确是草率了。”陆良鋭问她，“因为开盘消息, 今天到访的自然客户多吗？”

    “还行。”

    “解筹率怎么样？”

    “一般。”和筱白狐疑地问他, “你懂这个？”

    “知道些皮毛。”陆良鋭分析, “蓄客期一般三个月以上，如果情况不乐观，可再延长, 蓄客一年以上的也有，不过要照顾到已入会升级客户的抵触情绪。锦绣府临时开盘, 面市阶段对外本宣传不到位, 户外广告、报纸纸媒、微信微博等线上线下宣传渠道不到位, 连着跨两步，后期是较难运作起来的。”

    “公司觉得房子已经盖起来自然就是最好的宣传，并不注重营销。”和筱白附和着点头，“每期的宣传费用具体是多少，我们不知道，比着其他项目绝对是少的。”

    “目光短浅。”

    和筱白是锦绣府的置业顾问，听陆良鋭一个外人这样贬低荣辉，她有点不乐意了，“锦绣府地理位置不错周围配套完善，不会愁卖的。”

    “位置的确还算可以，但相比较别的楼盘性价比并不算高，与周边竞品相比，是经不起对比的。今天交定金的客户，有部分是受到现场营造出来的氛围感染，等他们回过神来就会知道，买的房子并不算划算。”

    “如果让你来管理荣辉，你会怎么办？”和筱白好奇地问他。

    “荣辉让同行瞧不起的不只是它混乱的管理模式，还有它固执的做派，半路出家的地产公司不少，可不看不听其他同行的做法，由着性子来，就跟胡闹的小孩子一样，却是独一家的。”陆良鋭嗤笑，他很少这样明显表示不屑，“这个烂摊子，我不管。”

    “……”和筱白瞪眼睛，“说你胖，你还喘上了。”

    架子是要端着，可和筱白又不是别人，陆良鋭还是多说一些，“不应该急着开盘，先打广告做宣传，在A市四角的重要路口广告位全部占下。既然已经开盘了，不如趁着噱头做一些案场暖场活动吸引人气。”

    “好像是公司急着用钱，才急着把锦绣府开盘。”

    陆良鋭总结，“这就是为什么荣辉做房地产这么多年了，仍旧不被行业内认可，没有规律没有长远计划的销售，比如这次的开盘，你有没有仔细梳理过哪些是优势房源？对项目有自信是好事情，但盲目就不是什么四事情了。马上就要九月份，金九银十，是销售的小高峰，荣辉今天放出来一期的三分之一房源，如果没有猜错，优势房源今天应该被定的七七八八了，那么，剩下的其他房源呢？是准备放在九月份十月份卖吗？房源没有优势，怎么往上提价格。”

    “降价容易，提价并不容易。”

    “……”和筱白可以说是目瞪口呆地看着他了，“你之前，真的只是混工地的吗？”

    “……嗯。”陆良鋭一时说得太溜，没能搂住，他搓着自己的左边下颚，“这和工地上的道理差不多，如果舍不得用好建材，质量不能保证价格就卖不上去，控制宣传成本并不是提高利润的唯一办法。如果荣辉只是一家地产代理公司，把房子卖出去就可以了，但它不是，它是多盘联动的开发商，不遵守规矩不擅长操盘，是迟早会出事儿的。”

    “我知道一家公司，据说金塔公司每年的销量不一定是最高的，净利润却是最高的，说是地产行业的理科生。”

    陆良鋭拿出手机看时间，“一点四十五了，你回去。”

    “那我走了。”正说得热，他态度又突然冷，和筱白感觉并不好。

    “走。”

    和筱白下车，看着车走了，她又站了会儿，这一周以来已经想的清清楚楚的心意，又变得稀里糊涂。又过了会儿，她又想清楚了：不是一路人。

    和妈说和谷雨结婚的日子定下来了，是八月中下旬的一天，剩下没有多长时间了，婚纱照来不及照说是等结婚后补。和谷雨与孙金鑫刚毕业手里都没有钱，既然孙家父母不愿意现在出钱给他们拍，那就是拍不成的。这些事情和谷雨没有告诉过和筱白，是和妈与大姐告诉和筱白的。在那天的争吵后，她们姐妹联系的次数明显少了，想要关心的话都不知道该从哪里说起来了，就什么都不说了。

    和妈多次问和筱白什么时候回来，说家里要办酒席。和筱白对和谷雨现在的感情很复杂，她仍旧想对这个妹妹好，却又像和谷雨说的，她们不是亲姐妹，和谷雨把那道伤疤揭开了，再相处难免是尴尬。和筱白的问题她自己知道，她心眼小爱记仇，小时候别人数落她一句，她就能记着好几年不搭理那人，她不是不想回去，也不是想故意给和谷雨难堪，而是担心自己回去后，有太多的看不顺眼会管不住脾气，像别的长辈说的“弄得不好看了”。

    “我不一定回得去。”和筱白说，她给了和妈将近四千块钱，让和妈给和谷雨添些嫁妆。

    和妈没用那些钱，说，“你们几个的嫁妆我都攒着呢，够用了。”四千块钱，和妈给了和谷雨，直接告诉她，是和筱白给的，晚上和筱白收到条信息，是和谷雨发来的，客气拘谨地说着谢谢。

    按照老家那边的习俗，如果是结婚的女儿，娘家会在前一天办酒席，婆家第二天办酒席，后来为了省事儿也因为有婚礼的缘故，两家开始一起办。和谷雨嫁的是外地人，在定的结婚日子的前三天，在老家自家的院子里做了酒席，宴请了亲戚去吃，听说当天该去的亲戚都去了，唯独少了和筱白。

    其实少了她也好，她现在刻薄得很又满身戾气，如果有她在，估计大家的笑容就不会这样开心了。

    和家婚宴后的第二天，和谷雨在几位叔叔婶婶舅舅的陪伴下，和家俊做为弟弟自然是要去送的，他们从老家出发，去孙金鑫家的镇上。在婚礼的前两天里，住在旅馆里，把旅馆房间当做娘家，明天接亲的来这里接人。

    孙金鑫的父亲在镇上单位里上班，母亲是镇上银行支行的工作人员，两个人都是提前办了内退现在仍在上班拿两份工资的，孙金鑫上面还有个姐姐，比他大很多已经结婚了，孙家在小镇上算得上是好人家了，孙金鑫的姐姐嫁的人家经济条件还不错。

    从外在条件来看，和谷雨能嫁给孙金鑫，算是攀了个不算高又不算太低的枝头。

    孙家父母爱面子，儿子的婚礼是在镇上最好的酒店办的，与和谷雨他们住的酒店不在一条街上。和妈前段时间脚受伤行动不方便，大姐一直就疼谷雨本来是打算跟着来，看着她出嫁的，可叔叔婶婶舅舅又是必须来送的，人数算来算去的担心开销大，大姐就说不过来了，电话却是一天打几个。

    和妈是兄弟姐妹六个，她算小的，和娘家这边的关系处得还不错，所以和谷雨就算是嫁的外地，舅妈还是很乐意地跑了这次长途。后来，舅妈与和筱白视频，她拿着手机在房间里转了一圈，“看看，我们布置的差不多了。”

    “挺漂亮的。”和筱白今天下午没上班，现在也不过是五点多。

    舅妈说，“远嫁就是这点不好，习俗不一样喜庆不起来，我们说按着老规矩给谷雨准备什么，孙家说麻烦给否了，让按着他们这边的规矩来。”

    “能省就省了。”和筱白嘴甜着说，“舅妈，我妈大姐她们没有来，您就是长辈，明天，谷雨就麻烦你帮忙照顾着了。”

    “自己家的孩子肯定帮着她。”舅妈是个爽快人，可她说着又为难，“如果是在咱们那里，嫁女儿明天咱们就是坐上座，可这么远，事情就不是咱们说了算的，我是真担心，出岔子没法回去和你妈交代。”

    “不会的。”和筱白嘴上肯定地说，心里却是不安的。据舅妈说，他们来一天了，除了接人是孙家去接的，后来就再难见到人，想装饰房间贴个喜字，出来的慌忙忘带了，还是舅舅出去买的。大家都想着结婚是大事儿，其他事情就含含糊糊地过去。

    自古以来，门当户对就是正理，万一遇到个自认为门槛很高的人家，那更是件难缠的事情。

    “哎，谁让自家不如人家，明天我们看着办，大差不差的过去。”舅妈无奈地说，“你舅舅他们几个大老爷们有些规矩不懂，我又不敢说太多，担心谷雨嫁过去后孙家人为难她。二儿，如果你在就好了，还能有个主心骨。”

    和筱白在与舅妈视频时候，和谷雨从镜头里晃过，她应该是正在被人教怎么做，她看起来既紧张又害怕，脸上的表情很复杂唯独没有笑，就像她当初高考后查成绩一样，明知道结果已经出来了却自欺欺人地不敢去查，以为拖着就会有什么改变一样。

    和筱白给和妈打电话，说了舅妈那边的情况，捡着好的地方说，比如住的酒店还不错，明天迎亲的时间和办酒席的酒店都不错。和妈仍是担忧，“明天顺顺利利过去。”

    明天顺顺