第 78 章节

    慌乱的，就跟偷穿妈妈高跟鞋抹化妆品的孩子一样。

    陆良鋭走进去，洗手。手洗完了，陆良鋭撩着上衣下摆，脱下来，他大摇大摆地走到花洒下，拧开就洗，对正往外面走的和筱白说，“把我的睡衣拿进来一下。”

    “哦。”和筱白出去帮他拿了，又送过来。

    陆良鋭花洒开得大，水珠四处溅，和筱白站在门口用门掩着自己省得被水弄湿了。自从有了陆和旭，陆良鋭每天晚上雷打不动的锻炼时间，缩短到半个小时到现在的直接忽略了，不过他白天应该活动量够了，体型看着和以前一样，肌肉紧实、四肢有力，尤其是一双大长腿……

    陆良鋭抹开脸上的泡沫，冲干净头发抹着脸往头顶上拢，看和筱白没走，“走，别把你弄湿了。”

    “哦。”和筱白把门关上，回卧室了。

    回到房间，陆和旭已经睡着了，和筱白躺在床上看儿子乖巧的睡颜，心里有些躁身上有些燥，她下床去把窗户打开，躺回床上。晚上有风，风一吹她又觉得窗户开得大了，担心会凉到陆和旭，又返回窗户边上把窗户合上一些。

    总也不满意，来来回回地跑了三趟。

    陆良鋭从浴室里出来，他擦着头发朝着床过来，和筱白侧卧着，扁着头看着他，有些期待。

    陆良鋭却看也没看她，他进房间是拿东西的，拿着就又出去了。

    和筱白突然很生气，翻了个身，面对着儿子，挤在儿子的小身板旁边，手搭在他身上，开始培养睡眠。

    陆良鋭把外面的灯都关了，他从光明走过经过黑暗，又走进房间的光亮里。他走到卧室门口把卧室的灯关了，开着手机手电筒，绕过床去他总睡着的那侧躺下，把手电筒也关了。

    卧室里一片漆黑，伸手不见五指，和筱白是看不清陆良鋭在哪里的。

    和筱白有点相信陆良鋭说的，关了灯就睡着的人是她了，因为她很困了。

    一只手越过儿子的小身体，摸到她的手臂，穿过她的脖颈，另外一只手托着她的腿弯，把她越过陆和旭抱过去了。

    和筱白被吓醒了，可她没出声。

    陆良鋭把她放在自己的右侧，他侧卧着，捏她的腰、屯和凶。

    和筱白忍着，还是没出声。

    陆良鋭手上用劲，隔着睡衣抓她的腰，“在浴室里，你看什么呢？”

    “你胖了，走形了。”和筱白违心地说。

    陆良鋭笑了，“嫌弃我了？”

    “嗯，丑了就不招人喜欢了。”

    “我不用招别人喜欢，只要招你喜欢就行了。”陆良鋭拽着她的手臂，把她往自己跟前拉近一些，两个人贴着，他问她，“在我进浴室前，你看着镜子在想什么？”

    和筱白不说。

    陆良鋭又揉她。

    “别……呀。”和筱白软绵绵地躺在他怀里，声音软绵绵地问，“你有没有觉得……我胖了，生了天天后，我没那么好看了。”

    “胖点好看，你以前太瘦了。”

    和筱白却高兴不起来，“还有我的肚子，就跟吹过的气球一样瘪了，难看死了。”和筱白想起晚上他的态度，“你是不是不喜欢我的身体了？”搁以前，陆良鋭只要看到她没穿衣服，肯定是不分时间地点就把她摁倒的，可今晚，他看到了却熟视无睹地洗手。

    这，真的很打击和筱白啊。

    “……”陆良鋭解释，“当时我手上有奶粉，会蹭在你身上。”

    “你还没说，你是不是也觉得我身材没以前好了？”和筱白抬着头，一瞬不瞬地盯着陆良鋭看，虽然离得这么近，她还是不能清楚看到陆良鋭的表情，可是她很期待。

    不知道别的女人有没有这样的时刻，明明很感谢有了聪明可爱的孩子，可是又厌恶因为有孩子而带来的身材变化。和筱白产后恢复得不错，陆妈又是精心照顾又锻炼身体，穿上衣服，身材比以前是还要更好的。

    可就算恢复得再好，可怎么可能一点痕迹都没有呢。

    和筱白怀着天天时候，脸上有过蝴蝶斑，虽然后来淡了可还是有点淡淡的痕迹，还有松塔塔的肚皮……

    这些话，自己的变化，当事人是最清楚的。和筱白很尴尬很羞涩也很难过，连她自己都觉得现在的自己丑，陆良鋭会不会也觉得呢？

    陆良鋭的手放在她肚皮上，他的手掌横着，从腰侧到另外一侧，感觉并不明显。

    “你变成什么样子，我都喜欢。”陆良鋭说。

    和筱白嘟着嘴，这不是变相的承认她变丑了么，不高兴了。

    陆良鋭掰着她的腿别在腰上，他揉了几下挤进去，他对和筱白说，“你看，我还是对你有谷欠望，没有人会一直不变。你变了，我也变了，体力不如以前好了。以前能一晚上三四次，现在只能一两次了，第三次都要凑合着凑数了。”

    和筱白笑得不行，“够用啦。”

    陆良鋭撞了她一下，“只是够用？”

    “足够了。”和筱白改正。

    陆良鋭第二次慢慢地蹭，他说，“都说三十如虎四十如狼，我真怕，等你到四十岁，我喂不饱你了。”

    “那我就红杏出墙。”和筱白故意气他。

    “你敢。”陆良鋭瞪她，“和筱白，你现在惹我是不是！”

    和筱白体验到了惩罚的后果，她没什么力气地喘着，“你闻到我身上有什么气味没有？”

    “奶香味？”陆良鋭凑到她后背，闻了一下，“汗味？女人味？”

    “可能是奶香味。”和筱白说，“韩进很奇怪啊，下午下班时候，他问我用什么牌子的香水。”

    陆良鋭一个鱼打挺坐起来，把床头灯打开，“你怎么回答的？”

    “我说我没用香水啊。”和筱白盖着眼睛，“你把灯关了，太亮了。”

    陆良鋭坐着看和筱白，她脸色红润声音温柔，头发是有些乱地铺在枕头上，可神情慵懒浑身软了骨头说不出来的媚。以前的和筱白美丽，是带着刺的玫瑰是猎奇的惹人喜欢，生完天天后，和筱白的温柔和温暖是从骨子里发出来的，比以前更芬芳更诱惑。

    陆良鋭把灯光调暗一些，他俯身压住和筱白，“要不要再来一次？”

    “不了，你不是说第三次就是凑数的么？”和筱白懒洋洋地说，“赶快睡，明天还要上班呢。”

    “我刚才骗你的。”

    “什么？”和筱白眯着眼睛看他。

    陆良鋭拢着她的腰、抬起来，他低头吻她的锁骨心口，比前两次细致注重前奏。他们的频率还算正常，可有那么几次的确是不太走心，因为天天在旁边或者是担心和筱白体力问题，还有第二天要上班不能闹得太晚，陆良鋭的确是偷工减料了，没尽全力。

    和筱白的话，提醒了陆良鋭，老婆虽然娶回来了，可不是就万事大吉了，外面还有鬣狗虎视眈眈地盯着呢。

    老公这份职业，容不得有片刻的松懈，尤其是对于床上这种分内事，必须尽心尽力，保质保量的完成。

    好不容易结束了，和筱白已经半昏半睡了，神志都有些不清楚了。

    听到陆良鋭拍着她的后背哄着，“你没变，还是能轻易勾得我怎么要你都不够。”和筱白的头搭在他肩膀上，没力气说话了。

    陆良鋭又说，“明天开始，我送你去上下班。”

    和筱白需要做的是一直往前走，他要做的是，一直陪着他。

    诱惑很多困扰很多，他们必须亦步亦趋才能安安稳稳地走过这漫长又短暂的一生。

    86.86

    因为有陆爸撑腰，又提前和陆良鋭打过招呼, 第三天上班, 不再畏手畏脚的和筱白才算是真正的适应了工作环境。以前做置业顾问时候, 关于楼盘的资料全部是统一发下来学习的，所以对和筱白来说只不过是一些文字和图片而已并不是十分在乎，这些资料是怎么来的是由谁来整理的，等她真的接触到管理，换了个位置, 才真正了解卖房子、怎么卖, 这个过程有多复杂。

    和筱白接触到许多的表格文档, 有各种各样的报表，有等着批准的各种各样琐碎的小事情。看到了周边竞品项目的优劣比较, 分析自家的优点发现缺点扬长避短，学会了SWOT分析。而关于竞品信息的搜集就需要稍长的准备时间及及时更新，相邻位置的其他楼盘的户型比较, 不同区域的价格分析, 这需要不断的调盘, 及竞争对手操盘手段的学习。

    对置业顾问的培训，只是销售准备工作其中的一个不起眼的步骤，而在培训之前是需要做大量的准备的, 是决定销售是否顺利的重要因素，毕竟房子是从他们这里卖出去的。不知别人的优点, 不知自己的缺点, 都是危险的。

    对置业顾问的培训, 有个很重要的工具叫做销讲词，要把自家项目夸得稀缺仅有，要从金塔的发家史到每个在售项目的信息都详细地讲出来，目的是让置业顾问对自家项目，熟记于心。一流置业顾问是引导着与客户沟通，三流置业顾问是回答型与客户沟通，两者的区别，是置业顾问肚子是否有干货能与客户发散着聊。

    荣辉基本工资没有金塔高福利待遇体系没有金塔地产好，可奖励项目纷杂，加起来得到的工资数额还算是可观。金塔是大公司管理正规，每一笔工资支出就需要明确登记清晰备注，因为麻烦就省了。

    在荣辉，每年会有销讲比赛，对演讲的前三名有奖励，对后三名有惩罚，有重酬自然有人肯下功夫。另一方面，销讲本来就是置业顾问要说给客户听的，虽然统一格式显得呆板，置业顾问在讲解房子时候并不会真的按照销讲词来讲解，可如果连统一说辞都没有，那就显得不专业了。

    每个项目都会有销讲词，金塔不例外，但它的销讲词只是一个新员工入职的考核的工具，毕竟对金塔来说，不管是黑猫白猫能卖得出房子就是合格的置业顾问，自然没有销讲比赛，一是项目多，举行这样的活动容易厚此薄彼，二是，耽误时间。

    和筱白觉得这样是不对的，她昨晚和陆良鋭说过这件事情，“销讲词好比是考生的课本，虽然考试题目不会完全出课本上的原题，可没有课本，考生考什么啊，说辞不严谨漏洞就多。为了考好成绩，首先必须背课本。”

    和筱白重视销讲词，是因为她吃过这方面的亏，对项目周边配套记得不清楚，及后期规划不熟悉，在与客户交流过程中被问住显得不专业，影响客户的信任度。不成交还是小事儿，麻烦的是说错，比如以前就遇到过一次事情，是别的置业顾问的客户，买的商铺当时规划的说是有个菜市场，后期规划改了，通知过置业顾问，可是就是因为没有统一的销讲词没有强制背诵，置业顾问对公司上层的决策不了解，出了纰漏。

    让营销团队出了份新的销讲词，确定了一个月后考试。分为笔试和销讲两部分，笔试比分占百分之四十，销讲占比百分之六十，两者的分数相加，总分的前三名奖励，后五名暂停接待，一周后重考，再不及格，取消当月提成的百分之五十。

    一时间，不少人满腹牢骚抱怨和筱白的，说她“她到底懂不懂怎么卖房子啊，只要能卖得出去就行了，背这些有什么用。”

    以前和筱白在荣辉时候，也觉得背销讲词是最麻烦的事情，又没什么用。可现在她坐在了这个职位上，反而看到了它的用途，销讲词讲的不只是目前楼盘的信息，还是对其他项目已售或者在售项目的一个统计，更是对公司发展方向的明确，这也是大地产公司与小地产公司的区别，开发商与代理公司的差别。

    不是说和筱白不懂卖房子吗？

    给营销部门各自分配了工作，和筱白在办公室没事做，就下楼去卖房子了。当和筱白站在轮值台时候，她还是习惯性地脊背挺直，觉得看到的都是人民币，她满脸笑容询问来访的每个客户，“先生您好，是看房子还是办业务？”

    和筱白到底是卖了这么多年的房子，基本功还是在的，一个下午，她接了三组客户，一组A意向，两组稍微差些是C意向。这组A意向客户是位老太太，是帮女儿看房子的，说孩子在外地，人年龄大了就有些絮叨，说孩子在外工作不容易吐槽房价高。有时候越是不像有购买力的人，购买力反而越是出人意料。

    这个下午后，和筱白再没被人说过不懂卖房子。

    和筱白觉得陆良鋭在这方面给她树立了正确的榜样，能用实力吊打别人的时候，就不用说那么多话哔哔。

    临下班时候，售房部来了组客户，对方是位男士情绪激动，在大厅里吵吵嚷嚷。和筱白已经上楼准备物品准备下班，听到动静走出办公室站在走廊里往下看。案场的主管正极力安抚客户，可客户仍是大嗓门，喊着叫着要见领导，把死啊活啊挂在嘴边。

    对方长得三大五粗的，胳膊腿都粗看着人粗犷，维护案场秩序，在工作内容划分上应该是归韩进管的，可韩进下午出去了还没回来。无论是在哪个项目，如果遇到客户闹事儿，不管是为什么，都要尽快安抚住客户，以免影响到案场正成交的其他客户的情绪和案场的安全。

    和筱白听了会儿大概明白是什么情况的，对方是去年买的房子，是第一批购房者，当时询问了交房日期，觉得还可以就买了，现在儿子婚期提前了房子还没交，客户就来闹了。

    交房日期，是每个在地产相关公司工作的人，都会遇到的最普通的问题，最头疼又不能避免的问题。原因纷杂，有的是，开发商没钱盖了，停工了跑了烂尾了，影响了交房日期；有的是，因为创文创卫和应付各种各样的检查，全城大范围的停工，影响了交房日期；还有就是因为天气，临近年底，工人不愿意工作了，就停工了；下暴雨了，施工不安全就停工了……原因很多，可客户不愿意听这些，觉得是借口，听到的就是一个结果：现在交不了房。

    和筱白下楼，走到那位先生跟前，“你好，请问你有什么问题？”

    “我和你说不着，我找你们领导。”暴躁的先生说。

    和筱白指着自己的工作证，“我是壹号公馆的经理，您有什么问题，可以和我说。”

    “你一个女的？”先生狐疑地看着和筱白，“别是随便找个人忽悠我的